农资销售出路真的是电子商务吗

细数农资行业的弊病，大家一起来看

(一)先天缺陷，发育不良

我国绝大部分农化企业脱骨于90年代那场国有企业私有化的改制大潮，还有一部分则是此后二次分家的结果。彼时，我国工业基础很薄弱，大部分农化企业仅能仿制部分品种。90年代大家都是在解决生存问题。新世纪的前十几年则是一个相对发展较快的时期，几次大机遇让各大农化企业捉襟见肘的家底总算厚实了些。然而，所继承的老体制的弊病问题在新市场经济的大环境下日益突出尖锐。

(二)技术欠缺，人才难求

按照国家政策要求，当前很多农化企业正忙于搬迁进园。这不仅仅是简单的搬迁的事情，更是次大技改大升级的过程。企业升级改造离不开人才智力支持。农化企业无论是研发、生产、管理和营销环节都缺乏高尖端人才。与跨国农化巨头们相比，爱国热情高涨后，我们得诚实地认识到彼此在工艺水平上的差距。至于研发创制能力，国内企业与其更不可同日而语。除了研发、生产环节，优秀的营销人才在农资行业也是很匮乏。国内农化企业对高尖人才是“饥渴”的，但是难以吸引高尖端人才，更难留住高尖人才，也是这个行业面临的客观事实。这里除了国内农化企业体制积弊和能力不足，也有我国农业科技人才培养与生产脱勾的客观原因。

（三）利润下滑，市场萎缩

国内农化企业日子好过的不多，日子不好过的较多。日子好过的国内农化企业一是伴上了跨国巨头，二是在某些品种上喝了神仙水了，不过这样的企业不多。大部分农化企业都面临着利润下滑，市场萎缩的压力。利润下滑主要是人员成本的增加、财务成本的居高不下、营销成本的持续攀升以及环保技改的压力。而大部分厂家的市场萎缩的压力越来越大，因为同质化竞争生死相拼企业间在整合、跨国巨头时刻在布局时刻在压榨国内企业生存空间。

再来说说销售的渠道分销商们

农资销售基本都采取传统的渠道分销模式。而农化企业80%的分销商都是个体商户，真正公司化运作的分销商少之又少。这也是农资行业营销水平较低的一大重要因素。这些渠道分销商大致可分为四大类。

（一）农资（种子）公司、供销社改制催生了第一代农资分销商

这也是在时代大变革下，进程基本和农化企业体制改革同步。这一代分销商主要特点包括资金实力较好、下游渠道稳定、产品结构基本稳定。他们当前主要面临的问题：

1.这批分销商老板大部分已过“那激情燃烧的岁月”，缺乏开拓精神。

2.常规品种占比大，新品种接受能力相对弱。

3.经营思路不活跃，营销手段不够丰富，市场份额受挤压。当然也不是一概而论，“老骥伏枥，志在千里”的也有，但不多。

（二）第一代分销商的创业功臣另立门户

所谓第一代分销商的创业功臣包括得力干将和下游个体户。这部分分销商能另立门户除了自身积累了一定资源，还得益于农化企业的产品资源的丰富和农化企业追求渠道扁平化的大势。

其实，这一时期也正契合深化改革开放的时代大背景。这部分分销商的主要特点有，已有一定资金积累、掌握了不少优质资源、尚有开拓精神整体处事风格偏保守。这部分经销商大都遇到了发展瓶颈问题，业务拓展扩张受限；这部分经销商常思考的问题是该再次赌上不多的资本，更上一层楼，还是守住当下尚可的市场和收益，而且颇为纠结，饱受“农资那么难，风险那么大”和“逆水行舟，不进则退”两对立观念的反复煎熬。

（三）不甘现状的业务人员抱团创业

这里说的业务员包括厂家业务员和分销商业务员。客观的说，农资行业的营销人员薪酬水平是比较低的，尤其是农化类产品销售人员。这部分不甘现状的人有理想有勇气，跳出来自己创业。当然，这两者的抱团合作也是有成功的现实可能：产品资源+终端资源+创业激情。然而，成功很难！他们面临的主要问题是资金匮乏和难以掌握优质产品资源。

（四）资本的蠢蠢欲动

农资行业近年来也逐渐获得了资本的







































北京看白癜风去哪家医院比较好
白癜风应如何治疗

转载请注明：http://www.dingkexiang.com/jbjc/375.html