如何切入姜蝉蒸骨项目

如何切入姜蝉：

针对顾客身体问题，过节赠送，划卡体验等，任何方法体验都是要为了顾客身体着想，不要让顾客感觉咱们是为了卖项目，再一个员工要无意间把价位透漏给顾客，员工可以说：我们院长对你可真好，姜蝉蒸骨做一次2千多呢，昨天几个顾客要都没给，以免到最后院长报价顾客感觉咱随便要价，因为顾客相信员工

针对脾胃寒湿的顾客如何切入姜蝉：

脾胃是人之根本，人常说：半天不吃饭之气少，一天不吃饭则气无，7日不吃饭则枯竭（正气枯竭），如何会使元气充足，缘由脾胃之无损伤

脾属土，土是生长万物，冬天不长庄稼，在春天气温高了才万物生长，而且气温越高长得越快

脾胃温热才能生生化化，脾胃寒凉不生不化，不消化，不吸收（像冰箱的保鲜室，吃进去的食物一直在保鲜），所以必须让你的脾胃温热起来，一会我给你检查看看，你脾胃的湿寒到哪一层了，就可以申请院长试做上去了

在给顾客做身体的时候通过摸到顾客的体温底切入到姜蝉：

阿姨您身体好凉啊！您平时不觉的吗，阿姨您知道吗？为什么现在得癌症的人越来越多了，具医学调查研究，因受环境的影响（冰箱、空调、冰镇饮料啤酒），现在80%人的体温都低于正常体温，50年代人的体温要比现代人的体温高1度,人体体温在35.5度时癌细胞大量繁殖，体温在39.6度时癌细胞大量死亡，现在我们首要的一件事就是提高体温，阿姨就问那怎么提高体温呢？我家顾客也有像你这样的，都在做姜蝉蒸骨，效果特别好，而且量体温真正上升了，阿姨一会我给您也做一次（或者借助过节送一次）

1??先给您做净血手法，这个手法走的是您的末梢，血液是最难供到部位，它可以帮助末梢循环，而且走的是肌肉，可以瞬间打开毛孔，使药物更好的吸收

2??讲上市背景和成分：

姜蝉蒸骨这个项目是国家中医药管理局下属的协会，中国民间中医医药研究开发协会特效医术发掘整理专业委员会，和北京华夏大众研究院共同研究开发的，它是由36味名贵中药密制而成，阿姨你看这个姜，它叫做高原黄姜，跟咱平时吃的姜可不一样，平时吃的姜是面姜，调料用的，高原黄姜它产于云贵高原，是一种药材，可以增强血液循环、温中散寒等效果，它在这些药里面起一个药引子的作用，没有它36味中草药的药性就出不来，有一次我们家顾客一看还以为是平时吃的姜自己回家也买点炒了躺上去了，结果皮肤烫坏好大一块呢。再一个蝉叫做蝉蜕，它是地下四年地上一年，他能够快速打开人体全身的微循环帮助我们去排毒，蒸骨就是把骨头里的湿寒一层一层的拔出来；

可以讲一个老人进山吃姜的故事

3??现在可以问问顾客觉得哪里热了或者有什么感觉，然后切入湿寒分层

（讲湿寒的分层）湿寒在人体一共是分五层，第一层是表皮层，当湿寒进入表皮层的时候会引起皮肤瘙痒，湿疹，起痘痘这些皮肤的问题，第二层是肌肉层，那么就会引起我们酸困累乏、脂肪瘤等。第三层骨骼层，所有的骨骼问题像骨质增生、腰椎、颈椎、肩周、关节等等，第四层就是脏腑，当进入脏腑的时候会有胃胀，胃痉挛，宫寒，乳腺增生、子宫肌瘤，暖巢囊肿，肝囊肿等问题，像您现在的身体问题看来湿寒已经到第几层了，您想您的脏腑长期在潮湿的环境下，它能不发芽吗，（长增生，肌瘤）

（讲木耳的故事）这就像木耳一样，木耳喜欢在潮湿阴冷的地方生长！当我们把一块木头放到一个阴冷潮湿的地方，过了不久就会发现木头上开始长出一簇簇木耳，我们去把木耳摘了，不久木头上又会长出新的一朵朵的木耳；如果我们不想让这个木头再长木耳，就把木头拿到阳光底下去暴晒，木头便不会再长出木耳，即便木头上已经有长出来的木耳也会被晒干、萎缩、脱落。那你想想，你不可能把你的脏腑也拿出去晒晒太阳啊，那么你的脏腑长期在潮湿的环境下是不是也会生根发芽，就会长增生，肌瘤等，木耳长了可以随时摘掉，但人体长了肿瘤，是不能随便把它切掉的，即使在无奈的情况下，吃尽苦头用手术摘除了，但它还是容易长出新的肿瘤，这就是为什么一旦发生癌症的人，即便手术治疗了，还是容易复发及转移的原因，因为病根还在，潮湿易发的环境未变。

木耳生长的根源在于木头，木头我们可以拿到太阳底下暴晒，那我们的脏腑可以吗，那肯定不行啊，那就要一点点蒸出来，就像蒸馒头一样，一层一层的蒸透了

4??这时候顾客基本上出汗了，看她哪里先出的汗，也可以询问哪里觉得更热了或者有的地方觉得凉了，都说汗从哪里出，病从哪里来，咱们排的这个都是身体有毒的重金属和胆固醇，而咱们平时运动或者什么排的只是一些水分而已。你看您这先出的汗都是由于。。。。。。。。。，（小白鼠的故事）

我们在给顾客讲解的过程中要不断的问顾客的感受，及时的做出解答，辣是为什么，凉是为什么，十分钟左右的时候可以让顾客手摸姜，姜已经凉了，那为什么姐会感觉越来越热呢？这就是药性在发挥作用。有时候顾客会想，大夏天给我包裹这么严实肯定出汗，所以在这个时候可以和顾客说，姐你看为什么把您包裹在一个密闭的空间里，您看咱们这个叫什么，姜蟬蒸骨对不对，蒸，就像是蒸馒头一样，一层一层的蒸透了，药性在身底发挥着它的药性，一直蒸透了，再去返回来循环。当然了阿姨，您这第一次也就能排除百分之四十左右的有毒重金属和湿寒，第二次您会觉得更透更舒服。

多给顾客讲其他顾客蒸好的案例，一定要真实，生动

5??一定要告知顾客回去后有可能出现头晕恶心，睡眠等等的瞑眩反应，说严重点，这是正常的，说明药物在你身体里起到了作用，切入顾客的身体问题。然后根据她的情况建议姐怎样去做，量身定制一套适合她的方案，跟院长配合成交

以上姜蝉蒸骨话术，大家可以再加入自己的话术，一切都是为了顾客的身体，必须熟背，先僵化，再优化，再固化

重要的事情说三遍，重要的专业发三天，大家熟背，用到顾客身上。

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